Viena sudėtingiausių ir kebliausių situacijų, pasitaikančių darbiniame gyvenime, yra prašyti vadovo padidinti atlyginimą. Kaip elgtis šioje situacijoje?
Vieni žmonės jaučia didelę nervinę įtampą, nes mano, jog nesugebės parinkti tinkamų žodžių, kiti nerimauja dėl viršininko reakcijos, treti mano esantys neverti to arba nuogąstauja, kad įmonei tai gali būti per didelės išlaidos. Tikėtina, jog ilgainiui toks darbuotojas, kuris nedrįsta prašyti atlygio pakėlimo, taps mažiau iniciatyvus ir mažiau stengsis, nes nebus pakankamai motyvuojamas. Dauguma žmonių ir netgi tie, kurie verti atlygio padidinimo, nesikreipia į vadovą su prašymu, nes paprasčiausiai nemėgsta savęs girti, liaupsinti ir nuo mažens yra tiesiog kuklūs. Yra ir tokių, kurie neprašo, nes bijo neigiamos vadovų reakcijos, padidėjusios atsakomybės arba bijo išgirsti, kad nesusitvarko su esamu darbu.
- Nebijokite prašyti. Pasak atlikto atlyginimo duomenų bazių kompanijos “Payscale” tyrimo, ankstyvaisiais 2015-aisiais, tik 41% darbuotojų. prašė užmokesčio pakėlimo. Rezultatai stulbinantys: iš jų 75% gavo vienokį ar kitokį atlyginimo pakėlimą, o 44% gavo ne mažiau nei prašė. Tad pirmoji taisyklė, norint, kad būtų pakeltas atlyginimas – prašykite to.
- Parinkite tinkamus žodžius. Nesakykite „aš norėčiau daugiau pinigų.” Vietoj to rinkitės: „aš tikiuosi, kad biudžete yra vietos mano atlyginimo pakėlimui”, arba “gal galėtumėte padidinti mano atlyginimą?” – tai žymiai geresnis variantas.
- Tinkamai argumentuokite. Visai nereikia vadovui pasakoti, ką kasdien dirbate. Darbuotojas, dalyvavęs tyrime papasakojo, kad pokalbį su vadovu pradėjo išdėstydamas, ką padaro darbe, o šis tiesiog atsakė „Aš žinau, ką tu darai. Taip pat žinau, kad gali daugiau nei tai, kaip dabar to paprašei.“ Tad vadovui gali reikėti daugiau argumentų, nei jūsų pareigybių išsakymas.
- Atsakykite į klausimą „Kodėl?“ Klausimas, į kurį pirmiausia turite atsakyti sau, kai tik paprašote pakelti atlyginimą yra: kodėl? Atsakymas: ateičiai. Svarbu prašyti pakėlimo ne kaip atlygio už anksčiau darytus darbus. Atlygis už ankstesnį darbą yra jūsų atlyginimas, kurį jau gavote. Turėtume susikoncentruoti ties dalykais, kuriuos darysite, kaip remsitės savo ankstesniais pasiekimas, kad pasiektumėte dar daugiau. Jūsų darbdaviui tai yra investicija, o ne atsidėkojimo išraiška.
- Nenusivilkite dėl neigiamo atsakymo. Turėkite omenyje, jog atsakymas gali būti ir„Ne“, net jei esate vertinamas darbuotojas. Geriausias atsakymas į tai yra padėkoti už svarstymą ir išreikšti norą grįžti prie šio prašymo po šešių mėnesių bei pasakyti, kad jau dabar pradėsite dirbti ties pažadais, kuriuos padarėte, kai paprašėte atlygio padidinimo. Tuomet pradėkite vykdyti šiuos užsibrėžtus tikslus. Po šešių mėnesių pateikite savo vadovui naujus tikslus, o jam jau bus lengviau pasitikėti jūsų planais.
Supraskite, kad prašant atlyginimo pakėlimo, prašote skirti daugiau pinigų ten, kur darbdavys to daryti neplanavo. Jei ir nesulauksite teigiamos reakcijos ir nepasieksite savo tikslo iškart, svarbiausia, jog išreiškėte savo prašymą. Todėl kitą kartą atsidursite geresnėje pozicijoje atlyginimo pakėlimo link nei darbuotojas, kuris to niekada neprašė.
Kokia tavo nuomonė?
13539
